Стоимость автомобиля сопоставима с ценой квартиры. Поэтому многим хочется избежать ошибок. Особенно если предварительно надо продать предыдущую машину. И тут автосалоны приходят на помощь: предлагают сдать старое авто, а новое купить существенно дешевле. Это называется Trade-in. Разбираемся, насколько выгодно ли такое предложение. Или же прежнего «стального коня» лучше продать самостоятельно.
Что такое Trade-in
Trade-in можно перевести с английского как «взаимозачёт». Но термин не переводят никак и иногда просто пишут русскими буквами — Трейд-ин. Суть предложения заключается в том, что человек покупает новую вещь, покрывая часть её стоимости устаревшим аналогом.
Сейчас аналогичные программы существуют в самых разных сферах продаж. Так можно обновить, например, смартфон или компьютер. Но наибольшее распространение программа взаимозачёта получила в автомобильной сфере. Причём приобрести зачастую можно не только новую машину, но и автомобиль с пробегом, зато это будет более «свежая» модель.
Чаще всего автодилер принимает к обмену машину той же марки. Но бывают и более лояльные центры продаж, готовые рассмотреть любое авто.
Важно: Первопроходцем в сфере Trade-in считается компания Studebaker, которая в 1920-х годах стала предлагать клиентам обменивать старые автомобили на новые модели. В ту пору в США возник автомобильный бум, поэтому конкуренция заставила дилерские центры искать способ ускорить продажи. Счастливый обладатель свежего авто сразу же на нём и уезжал.
Чем Trade-in выгоден автосалону
Программа обмена, когда при покупке автомобиля у официального дилера человек сдаёт подержанную машину в счёт стоимости новой, — не альтруизм, а холодный коммерческий расчёт. Автосалону это выгодно по самым разным причинам:
- машину можно перепродать на вторичном рынке дороже, устранив недочёты по себестоимости;
- согласие клиента на обмен автоматически означает, что он точно купит новый автомобиль;
- повышаются обороты продаж и, соответственно, доходы дилера.
Плюсы Trade-in
Для того, кто решил обновить машину, предложение автоцентра может показаться привлекательным по целому ряду объективных и достаточно очевидных причин. Это:
- не нужно размещать объявления и общаться с перекупщиками;
- не приходится мотаться по сервисным центрам, куда потащит каждый потенциальный покупатель;
- срок избавления от старого авто и покупки нового сокращается с нескольких недель или месяцев до нескольких часов;
- не придётся сталкиваться с мошенниками или угонщиками, автоцентр гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
- весь процесс по снятию с учёта и переоформлению дилер возьмёт на себя;
- помимо взаимозачёта, вам также могут предоставить скидку или оплатить страховку.
Минусы Trade-in
Главным минусом можно назвать систему определения стоимости подержанного автомобиля:
- оценку стоимости проводит заинтересованная сторона — сам автодилер, часто владельцу автор предлагают цену по нижней границе рынка — на 15-20% ниже от желаемой стоимости машины;
- в расчёт часто принимают в основном техническое состояние самой машины, не обращая внимания на дорогие допы – стереосистему, например, или дополнительные парктроники.
Как воспользоваться программой
На предложение обмена старой машины на новую с доплатой может откликнуться собственник автомобиля или представитель с генеральной доверенностью. Предварительно следует уточнить требования к принимаемым авто: ограничения по возрасту, пробегу, модели.
Чаще всего более охотно принимают машины возраста до десяти лет. При этом могут отказаться от транспорта, который находится в совместной собственности, под арестом или был куплен в кредит, не погашенный до сих пор. Кроме того, не должно быть залоговых обязательств: договоров аренды, например.
Какие потребуются документы
Чтобы сдать машину в Trade-in, потребуется подтвердить, что она была приобретена легально. Для этого придётся предъявить:
- паспорт собственника, а его представителю — паспорт и нотариальную доверенность;
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС).
Помимо этого, в дилерском центре могут попросить документы о сервисном обслуживании, если ранее он обслуживался в другом месте. Их предъявлять необязательно, но наличие записей о регулярных осмотрах, обслуживании и текущем ремонте автомобиля могут добавить очков в пользу более объективной стоимости выкупа.
Как оценят подержанный автомобиль
Методы оценки сдаваемого по Trade-in авто у каждого автосалона свои. Тем не менее, обращают внимание эксперты на одни и те же параметры:
- бренд и модель;
- возраст машины;
- техническое состояние автомобиля;
- участие в ДТП или их отсутствие, повреждения;
- регулярность обслуживания у официальных дилеров;
- наличие неоригинального оборудования.
Идентификационные номера двигателя, рамы, кузова должны быть хорошо читаемы и соответствовать данным, указанным в документах.
Как выглядит процедура Trade-in
Для начала надо определиться с дилерским центром. Имеет смысл посетить несколько и сравнить их между собой. Также следует почитать отзывы в интернете. Лучше всего выбрать официальный автосалон конкретного бренда, чем пытаться наудачу обменять машину в малоизвестном месте.
На следующем этапе следует подать заявку на участие в программе. Для этого можно посетить организацию лично, позвонить по телефону или заполнить форму на сайте.
Для определения и фиксации цены выкупа машину нужно пригнать в салон. Техническая диагностика автомобиля проводится после того, как владелец дал предварительное согласие на Trade-in. Специалисты автодилера сверяют VIN-номера и пробег, а затем проводят визуальный и технический осмотр и составляют перечень достоинств и недостатков, влияющих на стоимость подержанного авто.
После этого клиенту сообщают сумму, которую следует доплатить. Она может учитывать только разницу цены старого и нового транспортного средства, либо предусматривать различные бонусы и скидки за участие в программе.
Если стоимость выкупа и все прочие условия взаимозачёта устраивают, надо предоставить полный пакет документов на машину и заключить договор купли-продажи.
Пока идёт осмотр старого автомобиля, можно выбрать новый. Оформление документов можно провести по обеим машинам одновременно. При удачном стечении обстоятельств приехать в автоцентр на одной машине, а уехать на другой можно в тот же день.
Что же всё-таки выбрать?
Обновить машину с Trade-in имеет смысл, если хочется сэкономить время и нервы, а продать старое авто самостоятельно — если нет желания уступать в цене.
Справедливости ради следует отметить, что в ряде случаев более низкая цена выкупа подержанной машины частично или почти полностью компенсируется скидками и бонусами на новую. Но проговаривать это надо сразу, «на берегу». Для большей уверенности можно настаивать на подписании документов по обеим машинам одновременно, чтобы достигнутые договорённости не остались на словах.
Нередко в ходе торга удаётся дополнительно сбить цену на новый автомобиль, либо договориться о каких-либо приятных бонусах.
Каждая ситуация в этом смысле уникальна. Поэтому принимать решение следует, оценив перспективы обоих вариантов: так, чтобы точно не прогадать.
