С 1 июля специалисты прогнозируют рост спроса на вторичное жильё. Дело в том, что некоторые льготные программы по ипотеке на новостройки перестанут действовать. А значит, покупатели обратят внимание на вторичное жильё. Как быстро продать свою квартиру, разбираемся вместе с риелтором.
Адекватная цена
На стоимость квартиры влияет многое — расположение, транспортная доступность, наличие социальной инфраструктуры: школы, детские сады, парки, скверы, магазины, спортивные и культурные объекты. Чем всё это ближе к дому, тем выше цена квартиры.
Обычно при оценке квартиры на вторичном рынке продавец заходит на интернет-площадки и смотрит, сколько стоят похожие объекты в его доме или районе, а затем на основании этих данных выставляет некую среднюю сумму. Однако тут есть нюанс. Собственник не всегда объективен. Ему кажется, что его жильё намного лучше других предложений. Он боится продешевить. Поэтому обозначить адекватную цену для него трудно. Большинство квартир на вторичном рынке жилья продаются по завышенной цене.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Как правильно оценить продающуюся недвижимость
1. Посмотреть предложения в интернете (по площади, планировке) в конкретной локации.
2. Определить, сколько стоит самая дорогая и самая дешёвая квартира. Узнать, как долго они продаются. Если несколько месяцев, стоимость явно завышенная.
3. Обзвонить продавцов квартир, похожих с вашей, и договориться о встрече.
4. Посмотреть квартиры-конкуренты, чтобы лично оценить их состояние.
5. После просмотра составьте список всех плюсов и минусов своей квартиры. Исходя из них, вывести цену.
Такая подготовка занимает много времени у продавца. Поэтому можно обратиться за советом к специалистам. У риелторов есть определённая насмотренность. Они смогут помочь скорректировать цену, если это необходимо. Помните: квартира стоит столько, сколько за нее готовы заплатить. Если цена выше рынка, вы не сможете продать недвижимость.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Порядок в квартире
Предпродажная подготовка обязательна. Специалисты утверждают: чистая квартира продаётся быстрее.
Многие продавцы начинают ремонтировать свою квартиру, чтобы потом заложить цену ремонта в стоимость квартиры. Но не у всех это получается. Потраченные деньги потом трудно вернуть. Ведь покупателю ремонт может оказаться не интересен, он захочет переделать ремонт под себя. Поэтому важнее создать в квартире атмосферу, которая заинтересует потенциального покупателя. Уберите личные вещи. Выкиньте весь хлам. Если обои отошли от стены, либо подклейте, либо снимите их. Серые бетонные стены смотрятся выгоднее ободранных обоев. Добавьте уюта в интерьер. Это, к примеру, тёплые пледы, вазочки с цветами. В ванной комнате и туалете тоже можно создать уют. Главное — уберите личные вещи: никаких зубных щёток и шампуней. Можно расставить свечи, ароматные палочки, сложенные в рулон махровые полотенца.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Правильная фотосессия
Делать фотографии необходимо только тогда, когда проведена предпродажная подготовка, а всё лишнее из кадра убрано. Фотографии лучше делать при естественном освещении, когда больше солнечного света. Так жилплощадь будет выглядеть просторнее и уютнее. Лучшее время для фотосессии — 2 половина дня.
Фото должно быть таким, чтобы покупатель захотел поехать и посмотреть продающуюся квартиру. Фотографий в объявлении не должно быть много. Для маленькой квартиры — не более 10 штук, для большой — 12. Также на фотографиях обязательно нужно показать все преимущества квартиры: вид из окна, если он красивый; состояние подъезда, если в нём сделан ремонт. Лучше нанять профессионального фотографа.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Продающее объявление
Текст для объявления надо тщательно продумывать. Если почитать стандартные объявления о квартирах, то они похожи и не особо привлекают покупателей.
Текст объявления должен выделять бесспорные плюсы недвижимости. Например, продается просторная квартира в сталинском доме с потолками в 4 метра, большими окнами с видом на набережную. Пишем и обыгрываем только "вкусные" качества квартиры. Объявление не должно быть длинным. От силы 1000 знаков. Основное правило объявления — не искажать информацию и никого не вводить в заблуждение.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Уважение к покупателю
Нужно быть всегда на связи и дружелюбно отвечать каждому покупателю. Если есть возможность, встречайте потенциального покупателя у подъезда. Чтобы сразу рассказать, какой у вас замечательный двор, а заодно нивелировать минусы. Такое отношение поможет снять барьер между покупателем и продавцом.
Заложите больше времени на показ. Не спешите, терпеливо отвечайте на все вопросы покупателя. Важно все замеченные минусы переводить в плюсы. Например, у вас старые батареи — да, но они чугунные, прочнее новых алюминиевых, и греют лучше. Или покупателю не понравились окна. «Зато вид из них потрясающий», — отвечаете вы. После просмотра не звоните покупателям с вопросом, определились они или нет. Дайте время подумать. Обычно покупатель с одобренной ипотекой принимает решение быстро.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
Осторожность
Без нее никуда. Мошенники придумывают разнообразные схемы, чтобы завладеть квартирой. Как обезопасить себя?
- Не спешите сразу соглашаться на сделку, особенно с теми покупателями, которые обещают выкупить ваше жилье быстро за определенную плату.
- Необходимо тщательно проверять все документы.
- Собирайте и перепроверяйте всю возможную информацию о покупателях.
- Если есть возможность, доверьте сделку специалистам.
Несмотря на сложные времена, всегда есть те, кто ищет, как говорится, рыбку в мутной воде. Адекватная цена, привлекательный маркетинг и правильное общение с покупателем — вот основные составляющие успешной и быстрой продажи жилой недвижимости. Каждый шаг сделки должен быть выверен на 100%. И тогда квартира продастся с выгодой и для вас, и для покупателя.
Татьяна Чадаева
Советник генерального директора АН "Простор", риелтор
