Эксперты рассказывают о самых перспективных отраслях и об ошибках, которых стоит избегать начинающим предпринимателям.
Что такое стартап
Слово «стартап» часто используют неправильно, обозначая им любой бизнес «с нуля». На самом деле это понятие имеет другое значение. Термин происходит от английского start up — «запускать». Под ним подразумевается проект, в основе которого лежит поиск новой бизнес-модели или бизнес-идеи, которая являлась бы повторяемой и масштабированной. Задача стартаперов — не только создавать новый продукт или усовершенствовать старый, но и привлекать инвестиции, которые помогли бы всё это реализовать. При этом сама организация в дальнейшем может не участвовать в масштабировании уже осуществленного проекта.
Три главных признака стартапа:
- уникальность идеи и/или способа её реализации;
- короткие сроки осуществления проекта;
- привлечение инвестиций со стороны.
Стартапы могут быть разными по масштабности. Отличаются они и по степени уникальности. Классические дорабатывают и расширяют функционал уже известных идей или продуктов; инновационные создают принципиально новое, что требует больших вложений и увеличивает вероятность провала.
При этом стартаперы отличаются специфическим мышлением. Часто они работают по схеме:
- найти или придумать идею;
- разработать и оформить прототип;
- найти инвестора и продать.
Иногда оунеры (владельцы) остаются в проекте, но дальнейшее развитие всё равно осуществляется на деньги инвестора.
Типы стартапов
Сейчас эксперты выделяют несколько типов стартапов:
- социальные;
- дочерние;
- на продажу;
- как хобби;
- масштабируемые;
- малого бизнеса.
Социальные стартапы занимаются решением социальных проблем. В данном случае есть хороший потенциал, потому что если вам удалось найти эффективную бизнес-модель, то можно заручиться поддержкой и финансированием государства или благотворительных организаций.
Дочерние стартапы создаются крупными корпорациями, но действуют самостоятельно. Их цель — изучать, создавать и развивать новые возможности, услуги и продукты, используя ресурсы и опыт материнской компании.
Как хобби — стартапы, которые появляются на основе простого увлечения, постепенно выросшего в бизнес.
На продажу. Небольшие компании, которые специально создаются для быстрой разработки идей с целью дальнейшей продажи более крупным игрокам рынка.
Масштабируемые стартапы разрабатывают услуги или продукты с высоким потенциалом для быстрого распространения, в том числе, на международный рынок. Инвестиции привлекаются именно с этой целью.
Стартапы малого бизнеса — компании, ориентирующиеся на потребности местного рынка сбыта, не стремящиеся к масштабированию и/или продаже более крупным игрокам.
Как создать стартап
Кажется, что придумать что-то новое может лишь гений или человек, на которого вдруг снизошло озарение. Но сейчас такой бизнес поставлен на поток.
Идея
Половина успеха — рабочая идея. Часто такие идеи — синонимы инноваций: неожиданное позиционирование на рынке, новые способы продаж, уникальные технологии и нестандартные решения.
Чтобы генерировать идеи, научитесь их видеть и искать в правильном месте.
Решайте проблему. У каждого из нас есть задачи, которые требуют дополнительных усилий. Попробуйте облегчить, усовершенствовать этот процесс. Или придумать то, что решит проблему вообще без усилий.
Изучайте тренды. Информация о новинках и технологических инновациях поможет предугадать следующую потребность потенциального клиента или удобное использование появившейся технологии.
Повышайте экспертность. Тогда вам проще будет понять, какая бизнес-модель или продукт необходима или нуждается в усовершенствовании.
Изучите зарубежный опыт. Часто удачные стартапы «привозят» из туристических поездок и адаптируют под местный менталитет.
Удачная копия. Множество продуктов пользуются спросом, но остаются недоработанными. Если вы видите, что можете их улучшить, почему бы это не сделать?
Изучайте новые рынки. Не ограничивайтесь привычными схемами. Возможно, в смежных сферах или новых направлениях не хватает ваших идей.
Какие отрасли считаются перспективными: мнение эксперта
Если говорить про Россию, то это, безусловно, робототехника, машинное обучение, аддитивные технологии, медицинская сфера и космические технологии.
Светлана Петрова
финансовый эксперт, эксперт по семейному капиталу
Команда
Для создания будущего прототипа одного человека недостаточно. Соберите группу единомышленников, в которой будут чётко распределены роли. Вам потребуются те, кто будет заниматься непосредственно разработкой продукта, продажами, контактами с прессой и будущими инвесторами.
Развитие стартапа
Когда идея найдена и команда собрана, начинается прохождение через следующие этапы:
Предпосевной (Pre-seed): обдумывание того, как реализовать идею.
Посевной (Seed): анализ рынка и возможных конкурентов, маркетинговые исследования, составление бизнес-плана.
Создание прототипа (MVP — минимально жизнеспособный продукт): реализация пробного продукта, бизнес-модели или технологии.
Открытая альфа-версия: на этой стадии анализируют и устраняют все недочёты.
Закрытая бета-версия: итоговая версия прототипа, которая вновь тестируется на недостатки уже узким профессиональным кругом, подтверждая, что у продукта есть рынок сбыта.
Открытая бета-версия. Готовый прототип представляют широкой аудитории и потенциальным инвесторам, выпуск потребительской версии продукта.
Maturity — переход от стартапа к бизнесу или его продажа.
Когда готов MVP, стартаперы могут начинать готовить питч — краткую презентацию для потенциальных инвесторов.
Во время презентации важно избежать традиционных ошибок начинающих. Во-первых, не употребляйте сложных, непонятных слов. Не говорите сбивчиво и нелогично, не перескакивайте с темы на тему, с мысли на мысль, потому что нужно соблюдать последовательность подачи информации. Не рассказывайте инвесторам очевидные для всех вещи, не зацикливайтесь на внутренних деталях.
Светлана Петрова
финансовый эксперт, эксперт по семейному капиталу
Бережливый стартап
Это другой вариант этапов, основанный на концепции американского бизнесмена Стивена Бланка. Он подразумевает более плотный контакт с потребителем в процессе развития идеи.
В данном случае сначала выявляется потенциальная клиентура, рассчитывается спрос. Если спрос подтверждается, строится бизнес-план и привлекаются инвесторы. Затем продукт представляется потребителю. Постепенно создается все больше филиалов компании. На последнем этапе стартап либо переводится в традиционный бизнес, либо выводится на фондовую биржу, либо владелец продаёт его инвесторам.
Как привлекать инвесторов
Люди, готовые вкладывать свои средства, делают это для преумножения собственных капиталов. Поэтому стоящая идея всегда найдёт финансирование. Однако для этого стартаперам необходимо максимально выгодно представить свой продукт. Во время питч-сессии нужно:
- продемонстрировать рабочую модель или бизнес-схему;
- сделать расчёт потенциальной прибыли и сроков её получения;
- подчеркнуть преимущества перед конкурентами;
- рассчитать необходимую сумму, которая требуется от инвестора;
- продумать ответы на возможные возражения.
Важно и правильно подходить к выбору инвестиций:
– изучить все варианты: условия кредитов в банке, венчурных фондов, грантов и акселерационных программах;
– проанализировать, кому может быть интересен ваш проект, составить примерный портрет потенциального инвестора;
– изучить возможность связи с потенциальными инвесторами;
– адаптировать бизнес-план и презентацию под каждый конкретный случай.
Привлечение инвесторов может проходить на разных этапах разработки идеи. Иногда средства нужны уже для создания прототипа, иногда стартаперы представляют практически готовый продукт, который нуждается в продвижении или масштабировании.
Источники финансирования
FFF-инвесторы. Friends, Family, Fools (друзья, семья, дураки). Обычно используется на начальных этапах. А «дураками» в данном случае называют начинающих или неопытных инвесторов, готовых рискнуть деньгами.
Бутстрэппинг — личные средства или кредиты в банке в качестве стартового капитала.
Венчурные фонды. Часто используются на seed-этапе. В данном случае не только предоставляются финансы, но и оказывается поддержка стартаперов с целью получения максимальной прибыли. При этом венчурные фонды, как правило, взамен получают право участвовать в управлении компании и даже принимать ключевые решения.
Бизнес-ангелы. Это частные инвесторы, которые разглядели потенциал в идее и вкладываются ради того, чтобы в дальнейшем иметь процент с прибыли или долю в бизнесе.
IPO (Initial Public Offering — первичное размещение акций). Это публичное предложение для организации по её размещению на фондовой бирже. При его получении стартап считается успешным, а его владельцы могут продавать акции организации и привлекать таким образом инвестиции.
Где искать финансирование в России
В нашей стране активно развивается стартап-экосистема: акселераторы, инкубаторы, венчурные фонды и другие организации, которые поддерживают молодых предпринимателей.
Акселерационные программы подразумевают быстрое масштабирование. Одни из самых известных российских акселераторов принадлежат «Сколково», Фонду развития интернет-инициатив, фонду «Московский инновационный кластер», ещё один крупный участник этой эко-системы — «Спринт» от ФРИИ и Минцифры.
Программы по поиску акселераторов организованы на базе крупнейших российских банков и сообществ профессиональной поддержки: «Актион», GenerationS, «Академия инноваторов».
Инкубаторы выбирают, если проект требует доработки и стремительный рост не предполагается. В инкубаторах стартаперами не только помогают финансово, но и делятся профессиональными советами.
В Санкт-Петербурге существует крупный бизнес-инкубатор «Ингрия», где регулярно проводятся питчинги.
Многие высшие учебные заведения имеют организации, помогающие начинающим предпринимателям найти инвестора:
- бизнес-инкубатор МГУ им. М. В. Ломоносова;
- инкубатор ВШЭ;
- инкубатор РЭУ им. Плеханова;
- бизнес-инкубатор МГИМО.
Также можно подать заявку на Startup Lynch.
Кроме того, можно собрать деньги с помощью краудфандинга — пожертвования на развития проектов. Платформы, которыми вы можете воспользоваться: «Планета», «Бумстартер», «Кикстартер».
Важно: 90% стартапов терпят неудачу.Только 33% от созданных стартапов существуют более 10 лет. Лишь 40% существующих стартапов реально приносят прибыль.
Примеры удачных стартапов
«Авито» — привлекли солидные инвестиции венчурных фондов, хотя на начальном этапе были сомнения в успехе. Но постепенно бизнес-модель усовершенствовали.
Sand Sign — сервис, благодаря которому вы из любой точки мира можете заказать фото с надписью на песке, сделанном на любом пляже мира. Стартап был осуществлен за счёт личных средств владельца.
Airbnb начинался с того, что два друга сдавали свой чердак для кратковременных ночёвок всем желающим. Увидев в этой идее потенциал и спрос, они организовали компанию, но инвесторов не нашли. Лишь позже, продолжив работу, они смогли привлечь финансирование.
Biglion стал альтернативой уже существовавшему на тот момент сервису купонов Groupon. Выдержать конкуренцию он смог благодаря периодически появляющимся огромным скидкам.
Fermata — платформа на основе искусственного интеллекта, которая в режиме реального времени мониторит состояние растений. Стартап смог привлечь 4,8 млн долларов инвестиций.
Propero — сервис быстрого подбора специалистов для творческих задач, создания контента и креативных проектов.
